デジパな言葉

採用サイトのリニューアルに向けて「デジパな言葉」を募集したらこんなキーワードが社内からあがってきました

本気
インターネットを通じてHappyをまきちらす
人が成長する
和
プロ集団
独立人の集合体
いろんな奴がいる
夢追い人
世界に向かって
世界のどこで働いてもいい会社（やりたい）
rich
達成会
アクションプラン
善人
フットサル
引越し
経営塾
クレド
リーダー合宿
２0%ルール
ブラザー制度
ウチログ
MovableType
SEO
テレマ
エコ
100km
十人十色
チャンス
汗臭い（意外と）
宝探し

シルクスクリーンの流通

八王子の友人宅に行くついでに、ネットで見つけた「ギャラリーしげかわ」にジェニファーマークスのシルクスクリーンを買いに行った

ジェニファーマークスの絵を初めて見たのは今から１6年前、当時は青山にあった画廊プロバだった
友人の付き合いで店に入ったのだが「ココナッツベイ」という作品に一目ぼれしてしまい、生まれて初めて絵を買おうと思った
貯金も持っていなかったのだがその場でローンを組んで購入を決めた
ところが、ローンの審査がおりず「ココナッツベイ」とは縁ができなかった

さて、今回購入したジェニファーマークスの作品は自分がインターネットで検索した中では一番安い店で購入したのだが、最も高い店とは３倍の差があった
しげかわさんに「なぜ、こんなに安のですか？」と質問すると「絵画の流通はインターネットの出現によって画期的に変わった」という

しげかわさんの店では、９０％以上の人がサイトからの購入で50万円位までだったら作品を見に来ないで購入する
仕入れも大半が、サイト経由で宅急便で送られてきたものを査定して支払う

ニッチ市場だがシルクスクリーンの流通が変わってきている

日本でシルクスクリーンが陽の目を浴びたのは1980年代後半のヒロヤマガタの時代からだろう
当時は50万円前後のものが画廊で売れていたが、このビジネスは青山、銀座等のそれなりの場所でサロンを構える必要がありそれなりの投資が必要だった
かつてユーザーは、一等地のサロンに対して負担金を支払っていたのだ

ネットで絵は売れないと一般的には言われていたがこの牙城も崩れた

がんばらない経営

未来塾の岸野さんの誕生日PARTYがあり参加
そこで、ケーズデンキの加藤さんが出席されていてお話を聞く
ケーズデンキは０６年売上４４８０億で、家電量販店売上ランキング６位である
業界はまさに国取り合戦のようなM&Aが繰り広げられ東洋経済の特集では、ヤマダ信長（ヤマダ電機）、ヨドバシ信玄（ヨドバシカメラ）、ケーズデンキ家康とたとえられている

ケーズデンキのがんばらない経営
難しいことを無理にやろうとして時間と労力を無駄にするより、着実に実行できることを根気よく続ける方が効率がよいという独自理論で、１９６９年、売上１億円の時代に無理して会社を伸ばさないと決め、年間２５％成長を３年続ければ２倍、６年で４倍、９年で８倍、２０年で１００倍、３０年で１０００億（１９９９年）を計画的に達成させた
無理して伸ばしてもその後に反動があっては何もならないので、平らに伸びるようにすること
景気のいいときは放っておいても伸びるので抑え気味にし、不況の時にこそ利益をもって出店する等の伸びる要素を作るという考えのもとに経営をしたという

最近の新興市場が不調だが、先日某大手ベンチャーキャピタルの方が来社されてIPO後に３年連続増益を実現している会社は5社に１社の割合だとおっしゃられていたのだが、無理して上場させてその後に反動がきている会社が多いと見受けられる

加藤さんの「がんばらない経営」のルーツは、小学校４年から６年までのマラソン大会で、勝ちたいと思って一生懸命に練習をして、途中トップに立ちながらいつもゴール前で抜かされて万年３位
「無理をしたらトップが取れない」と子供心に染み付いたところからきているらしい

伸ばせる時に伸ばさないのは、経営者としては冒険である
でも、経営とは終わりなきマラソンであることも確かだ

商品価値の推移

船井総合研究所の小野氏と話をしていると、顧問先のＥコマース企業の利益が最近落ち込んでいるという話になった
理由は、消費者の検索テクニックの向上により、より価格の安い企業を選択するようになったからだという

船井総合研究所の小山社長が、かつてセミナーで商品価値の推移という話をされていたのだが

１９５０年代　商品価値＝価格×機能
１９６０年代　商品価値＝価格×機能×デザイン
１９７０年代　商品価値＝価格×機能×デザイン×サービス
１９８０年代　商品価値＝価格×機能×デザイン×サービス×ブランド
１９９０年代　商品価値＝価格×機能×デザイン×サービス×ブランド×情報
２０００年代　商品価値＝価格×機能×デザイン×サービス×ブランド×情報×理念

２０００年代の理念とは、ＩＳＯ取得やリサイクル、環境問題との取り組み等を指す
企業のＩＳＯ取得やリサイクル、環境問題との取り組みは消費者の個人的利益につながらず社会的利益につながる
スーパーマーケットで買い物をする主婦が、リサイクルに取り組むお店を選択するのは「子供たちに安全な地球を残したい」という思いだ
商品の差別化をはかることが困難な時代、消費者が理念を選択する傾向は強まってきている

社員研修を振り返って

チャンスという言葉がある

自分の人生４２年を振り返ってチャンスを与えてくれたひとがたくさんいる

私は小学校、中学校時代を振り返って勉強は苦手だった
でも、中学３年になって突然勉強が好きになった
それはある人が、勉強のコツを教えてくれたからだ

その人は、岡松さんという一人の塾の女校長先生だった

塾といっても一軒家で自宅も兼ねていて、２０人も入ればいっぱいになる寺子屋である

時々、彼女は授業が終わった後、晩御飯を食べさせてくれながらマンツーマンで教えてくれた
今でも、お付き合いがあるので２７年になるのだが、大学生になった時にふと
「中学校時代に、なぜ晩御飯を食べさせてくれながらマンツーマンで教えてくれたのですか？」
と、質問をした
その時の彼女の答えは「私は、ただ教えたかった。それは、貴方の教えて欲しいというエネルギーが高かったから」
と言われた

先週は、金曜、土曜日とデジパの一般社員の研修を行いファシリテーターには、ＪＢＩの小原氏に務めてもらった

土曜日の夜に研修を終え、一人一人のＦＢを彼からもらったのだが、社内での行動パターンと小原氏のＦＢが見事に一致している

その時、チャンスは自分で掴むのだと、実感した
年に２回しか会わない人が見ても、毎日会っている私が見ても見えているものは同じなのである

デジパに新人で入ってきて、「昼ごはん、食べに行きましょう」「飲みに連れて行ってください」「相談に乗ってください」と社長である私に自ら働きかけてくるタイプの人がいる
そのタイプは１年間を振りかえると成長している

あたりまえである、「彼らは教えてください」というメッセージを私に言いに来ているのだから

一般的には、新入社員が社長にご飯を誘うのには勇気がいる
だが、勇気にはリスクもあるが必ず見返りがある

成長していたり、エネルギーが高いから「こいつにプロジェクトを任そう」と思う

あたりまえの原則である

チャレンジした奴とチャレンジしなかった奴とが同じであるはずがない

チャンスとはそんなものである

チャンスを受け取れる人は、偶然ではない
自らエネルギーを出している

エンジニア募集

デジパに今月から新しくテクニカル事業部のマネージャーとして小須田君が入社してくれました

私と同じ４０歳代で、久しぶりに会社の平均年齢をあげてくれました

まともに会社に就職したことは浪人時代のみで大学卒業後も個人で受託開発を請け負い、後に起業

趣味が言語で、英語　・中国語　・ドイツ語　・ハンガリー語　・フランス語、スペイン語、イタリア語、ロシア語、ハングル　・タイ語　・カンボジア語、ラテン語　(目標は毎年１言語＝歳の数だけ)
という変わった経歴の持ち主がまた一人デジパに参加してくれました

只今、iddy等の自社サービスの開発を加速させるためにデジパではエンジニア募集中です

「総務の森」の記者会見

６月１日にデジパが運営する「サイト売買のサイトストック」の仲介によりカヤックが運営する「総務の森」をカウネットに営業譲渡することが決まり今日は、３社の合同記者会見を開きました

今回は、営業譲渡後もカヤックが引き続き運営委託をすることになり今後は２社で「総務の森」を育てていきます
まさに、WIＮ&WINの商談成立です
サイトストックのサービスを３月に初めたのですが０から１をつくるのが得意な会社と、１を１０にするのが得意な会社に分かれると実感しています

インターネットサービスの会社の場合、営業周りやインフラ周りが弱いケースが多く、そこが得意な会社と組むとシナジーが出てキャッシュを生み出します

また、日本は欧米に比べてビジネスイグジットの方法が少なく会社売却かＩＰＯという究極の選択しかなかった仕組みの中でこのようなサイト売買というマーケットができることは、若いビジネスマンに一つの夢を与えると私は考えています

今後も、サイト流通という市場確立のために貢献していきます

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日経ネット

ITメディア

外食産業のメーカー化

外食産業のアスクルを目指すエバービジョンの村上氏、外食コンサルティングROIの恵島氏とゴルフに行く
２００９年の株式公開を目指すROIでは、なぜかデジパ出身者が多く今日も元社員の藤森君が参加

外食産業は、開業のハードルが低く起業がやりやすい業界ではあるが継続的な経営が困難な業界でもある
「もつブーム」であったり「ジンギスカンブーム」であったり、近年ますますトレンドサイクルが短くなりユーザー固定化の難易度は上がっている
ここ最近のジンギスカンブームも大手ビールメーカーが仕掛けたが、そろそろ下火で廃業する店が目立ち始めた

恵島氏いわく、この１０年の新興外食産業の台頭は、雑誌掲載、クーポン券等の「販促」がテーマであった
しかし今は、素材回帰に戻っているという
契約農家を開拓したり養鶏場を自社経営したりして良い素材をいかに安定的に確保するかが鍵で小手先の販促ではユーザー固定化ができなくなってきている
確かに、この１０年外食産業の社員教育やサービスレベルは格段にあがったと感じる
マクドナルドを代表する教育のマニュアル化が進んだからだろう

これからの外食産業は、サービス業からメーカーに近い機能を求められるのであろう

社会起業家（ソーシャルアントレプレナー）

社会起業家（ソーシャルアントレプレナー）という言葉を聞くようになった

利益をあがるためだけの冷血漢でもなく、社会のために自分のすべてを投げ出し続ける無私無欲な英雄でもなく
「経済的に成功した起業家」と「信念に基づき効率的に行動する活動家」を両立させているハイブリット起業家のことだ
２００６年のノーベル平和賞を受賞したグラミン銀行のムハマド・ユヌスはソーシャルアントレプレナーの代表と言えるだろう
ムハマド・ユヌスは、バングラディッシュでどこの銀行も貸さない貧困層の女性に融資を実行し、融資した顧客の４分の３を極貧生活から脱出させている

シルヴァン・ダルニル、マチュー・ルルー著「未来を変える８０人」はフランスの２人の若者が、世界を旅して出会った社会貢献をしながら、しっかり稼ぐソーシャルアントレプレナー80人を紹介している
日本からは、生分解率99.9%の洗剤を作るというサラヤの更家氏
雑草や害虫を食べるカモを活用した農法で有機米を実現した古野隆雄氏が登場している

最近、ベンチャー企業を名乗る中小企業が増えてきたが
これからの社会を進化させるのはベンチャー企業を名乗る中小企業ではなく社会起業家ではなかろうか